Presentación

La distribución comercial está experimentando una transformación profunda debida, esencialmente, a los cambios de los valores de los consumidores y al fenómeno de la globalización de los mercados. Paralelamente, numerosos fenómenos han incrementado notablemente la presión competitiva del sector, imponiendo a la empresa comercial la exigencia de renovar sus procesos de funcionamiento y el papel directivo en todas sus funciones. Consecuentemente, para mantenerse y crecer dentro del nuevo panorama competitivo, las empresas necesitan disponer de personal preparado, capaz de identificar las oportunidades de negocio, de identificar las necesidades de los clientes y de saber definir y llevar a cabo estrategias competitivas de crecimiento en un mercado en constante evolución.

En los mercados de consumo actual se configuran dos nuevos modelos competitivos: por un lado, la grande distribución y el franchising están liderando la distribución de los productos de gran consumo; por el otro, la pequeña distribución se está especializando (o lo tendría que hacer) en los nichos de mercado. Para poder adaptarse a los nuevos modelos competitivos las empresas necesitan de personas capaces de diseñar estrategias competitivas de alto nivel, ya que el proceso de cambio está dando lugar a un importante reequilibrio del poder entre fabricantes y distribuidores, la cual cosa ha provocado un gran desarrollo de técnicas estrategias complejas de gestión empresarial.

Objetivos

• Proporcionar al alumno una formación especializada en el área de la distribución, el marketing y la estrategia empresarial, de alto nivel y calidad contrastada
• Desarrollar una visión directiva y estratégica tanto ética como eficaz, que aporte innovación en frente a los entornos competitivos
• Formar a personas que van a liderar proyectos en empresas de diferentes sectores y dimensiones, tanto nacionales como multinacionales.
• Ofrecer un enfoque práctico y próximo a la realidad de mercado gracias a la metodología docente 4-learning, sobre los entornos de marketing, comercio y distribución.

Competencias

• Planificación de la estrategia comercial de la empresa
• Desarrollar una metodología de trabajo y la aplicación práctica de modelos teóricos
• Conocer las diferentes posibilidades de distribución de los productos
• Gestionar los equipos humanos dentro del canal de distribución
• Gestionar las estrategias de E-marketing y la venta en Internet
• Fomentar la adaptación a las nuevas situaciones y la toma de decisiones en condiciones de incerteza

Dirigido a

El Postgrado Online en Administración y Dirección de Comercios está disponible para todos aquellos titulados universitarios y Profesionales del sector* que deseen adquirir conocimientos y desarrollar habilidades profesionales relacionadas con el comercio, la distribución y el marketing, o bien, capacitarse para dirigir, administrar y gestionar con estilo innovador las empresas de comercio y distribución.

* Los alumnos sin titulación universitaria obtendrán un certificado de aprovechamiento del Postgrado otorgado por la Escuela de Postgrado

Método Docente

• Nuestra Metodología
• 4 Learning
• Campus Virtual
• Tutorización
• Evaluación Continuada